¿Sabías que el 80% de las empresas no tieneáun proceso formalizado para negociar y que cadaáuno de sus directivos lo hace a su manera?áNegociar no es regatear, ceder o imponer; negociaráes un proceso de comunicación para buscaráun punto de encuentro en el que las dos partesásalgan ganando. ¡Cuánto tiempo y dinero se pierdeápor falta de preparación específica para negociar!áEste libro te enseñará qué comportamientosáy habilidades son correctos en una negociación,áte guiará para dirigir el proceso en vez de reaccionar alámovimiento del otro y, con eso, reducirás tu ansiedadáen tus próximas negociaciones. ¿Qué te parece? 5 + 5 - te explicamos las cinco fases de la preparaciónáy las cinco etapas de la negociación en sí. Autoevaluación - en la ´Guía rápidaö del principioáencontrarás un cuestionario; hazlo antes de leer el libroápara conocer tu punto de partida como negociadoráy repítelo cuando termines, para comprobar tu evolución.áEn la página web wwww.paradummies.es encontrarásálas respuestas comentadas. En todos los ámbitos - trucos y ejemplos para aplicarálas técnicas de negociación en tu vida privada, en el trabajoáo con los vecinos de la escalera.
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